Творческий проект
Точки пересечения

По-новому о старом

24.09.2013

Мы знаем, что такое эластичность спроса в зависимости от цены. Нас волнуют нормативные диапазоны этого показателя, которые способны отображать текущую деятельность хозяйствующего субъекта либо прогнозировать ее изменения.  Привязывая показатель RONA к жизненному циклу продукции, мы утверждаем, что для успешного стабильного функционирования предприятия важно равное соотношение количества ассортиментных групп продуктов в различных стадиях жизненного цикла. Возникает методологическая проблема выявления индикатора стадии ЖЦТ для каждого ассортиментной группы.

Исследования показывают, что таким индикатором может являться коэффициент эластичности спроса в зависимости от цены. Его нормальный диапазон, соотвествующий закону спроса, - все отрицательные числа. В зависимости от степени приближенности к минус единице, можно говорить об эластичности либо неэластичности. Если коэффициент эластичности равен нулю - отсутствуют изменения объемов продаж вне зависимости от любых манипуляций с ценой. Если коэффициент эластичности меньше минус единицы, можно говорить о существенном влиянии цены на спрос. Это также свидетельствует об эффективности ценовых рычагов воздействия. По-другому обстоит дело с положительным и существенно большим единицы коэффициентом эластичности. Здесь наблюдается тенденция, противонаправленная закону спроса, и возможны два варианта:

- повышение цены приводит к повышению спроса - характерно для предметов роскоши, антиквариата или ажиотажного спроса в период инфляции;

- снижение цены приводит к снижению спроса - говорит о неэффективности ценовой политики, нечувствительности потребителя к цене, что является следствием массированных конкурентных атак, заполнением рыночной емкости или моральном устаревании продукции.

 Таким образом, новое видение жизненного цикла продукции возможно в системе координат "объем продаж - эластичность спроса".

Назад